Crédit immobilier : pourquoi les banques ont créé les courtiers ?

Le credit immobilier est un produit indispensable pour permettre aux ménages de devenir propriétaires. Pourtant, pour les banques, il s’agit d’un produit à la fois complexe, long à traiter et peu rémunérateur. C’est pour répondre à ces enjeux que le métier de courtier en credit immobilier s’est développé, à l’initiative des établissements bancaires eux-mêmes.

Un dossier de credit immobilier nécessite :

• une analyse complète de la situation financière du client,
• la collecte et la vérification de nombreux documents,
• la réalisation de simulations et de calculs réglementés,
• de longues négociations sur les taux et les garanties.

Tout cela prend énormément de temps aux conseillers bancaires. Pourtant, comparé à d’autres produits, le crédit immobilier rapporte peu à la banque : les marges sur les taux sont faibles et réglementées.

Pour gagner en efficacité, les banques ont choisi de confier une grande partie du travail lié au montage de crédit à des professionnels spécialisés : les courtiers en crédit immobilier.

 Leur objectif était clair :

libérer du temps commercial aux conseillers bancaires pour qu’ils puissent se consacrer à des produits plus rémunérateurs.

En effet, une fois déchargés du traitement des crédits, les conseillers peuvent développer des ventes à forte marge telles que :

• assurance habitation,
• mutuelle santé,
• assurance emprunteur,
• produits d’épargne et placements,
• services bancaires du quotidien.

Grâce à cette organisation, la banque optimise ses revenus tout en conservant l’accès au marché du credit immobilier via les dossiers transmis par les courtiers.

Le courtier agit comme un intermédiaire expert entre le client et les banques.

Ses missions principales sont :

 analyser le projet et le profil de l’emprunteur,

 constituer un dossier complet et solide,

 mettre en concurrence plusieurs banques,

 négocier les conditions du crédit (taux, garanties, frais),

 accompagner le client jusqu’à la signature.

Il apporte ainsi un gain de temps pour la banque… mais aussi pour le client !

L’apparition du courtier n’est pas seulement bénéfique aux banques, elle profite également aux emprunteurs :

• Obtenir un meilleur taux de credit immobilier grâce à la mise en concurrence
• Accéder plus facilement aux banques grâce au réseau du courtier
• Gagner du temps en évitant les démarches répétitives
• Être accompagné par un professionnel qui défend les intérêts du client
• Comprendre clairement son financement et éviter les erreurs

Le courtier est donc un allié précieux pour sécuriser un projet immobilier et optimiser le financement.

Les banques ont créé le métier de courtier en credit immobilier afin de se concentrer sur des produits plus rentables tout en continuant à financer les projets immobiliers des particuliers. De leur côté, les clients profitent d’un accompagnement personnalisé, d’offres plus compétitives et d’un parcours simplifié.